1樓：火雲雜談
團隊向心力
什麼是團隊向心力？可以簡單理解為團隊成員心向著團隊，向著公司，那麼，憑什麼讓他們心有所向？首先要能做到讓他們心有所圖，一個員工圖的是什麼？
一方面是價值體現，另一方面是更好的職位和待遇。身為團隊管理者，要做的是造一個有足夠吸引力的夢，鋪一條能夠實現這個夢的路，然後帶著你的團隊成員一起走。舉個簡單的例子，例如一個完整的階級體制：
銷售總監-銷售經理-銷售主管-銷售組長-優秀銷售代表-普通銷售代表，那麼銷售總監就是團隊成員們最高階的夢，而這一個階級體制就是實現夢想的路。當然，還有許許多多其他的例子，例如一個吸引人的公司理念，例如一個集體分紅體制，等等。
團隊執行力
什麼是團隊執行力？就是能夠按時按質按量完成工作任務的能力，執行力越強的團隊，工作效率越高。再好的方案如果沒能有效地執行，那一切都是零，再多的資源投入如果沒能有效的執行，那隻能白白浪費。
要提高團隊執行力，就必須配備完善的監督機制以及合理的獎罰機制，同時，向心力越好的團隊執行力也會越強。當然，最重要的還是監督機制，監督到位了執行才能到位，這就是為什麼很多優秀的團隊都配有督導一職的原因。但是，僅憑督導的作用還是遠遠不夠的，還須有其他的監督手段相輔助，同時，合理的獎罰機制也是一種很好的提高團隊執行力的方法，獎是引力，罰是推力，結合得好便能促成最好的執行力
團隊戰鬥力
什麼是團隊戰鬥力？就是團隊的專業能力業務能力。團隊戰鬥力的提高，同樣需要一引一推。
引，也就是專業培訓和團隊的經驗交流，要想讓團隊成員把工作做好，首先要讓他們知道怎麼去做，專業的培訓可以讓他們少走彎路，以最快的時間熟悉業務，同時，俗話說三人行必有我師，團隊成員之間的經驗交流也有著很好的提升團隊戰鬥力的效果。至於推，也就是逼著他們去進步去提高，俗話說的好，不逼自己一把你永遠不知道自己有多優秀，但是，誰會閒著沒事去逼自己？很少，所以，這個逼的工作還是得由團隊管理者來想辦法，這方面依然也可以用相關的獎罰機制來實現，也有一些團隊實行的末位淘汰制，也是出於這個目的。
2樓：百數
想要知道如何管理一個銷售部門，首先得知道銷售團隊的管理難點在**。
銷售團隊管理現狀
1、對於管理者而言：銷售人員長期駐外，過程難以控制
銷售是個靈活性的崗位，公司的工位對於他們來說是個擺設，因此很多銷售人員趁著這個機會就開始了偷懶、渾水摸魚，有的甚至一個禮拜都見不到人影。有的企業為了對付銷售人員這一情況，甚至還將打卡時間定為一天三到四次，可依舊難以避免以上情況發生，畢竟一旦出了公司的門，銷售人員的行動過程難以控制。
2、對於銷售人員而言：缺乏經驗，難以有效管理客戶
根據大資料統計，銷售等服務業離職率可以高達50%-100%。
銷售人員一年換一撥人都算是好事情了，大部分都是2-3個月就走了。然後又面臨著重新招人、重新培訓等，再加上沒有應付客人的技巧，一不小心就讓客戶不高興了都不自知。長期以往下去，企業不僅是花費了成本還導致了一些潛在客戶的流失。
這麼一總結，銷售團隊的管理真不容易，上文中出現的現象對於管理者而言就是硬傷啊！
銷售人員每天來公司第一件事就是喊上一嗓子，緊接著點名、簽到，之後就散了，然後每天下班前用excel傳業績，有的甚至在群裡報業績就行。
這種管理模式簡單方便看上去不錯，然而讓人不禁想問：這麼沒技術的方法，是個人就能管理的話，要銷售主管有何用呢？
移動辦公平臺賦予銷售團隊管理新模式
團隊管理從古至今都不是簡單的事情，既然傳統管理方式已經過時，何不順應時代發展用新的管理方式呢？
隨著近年來移動終端的興起和網際網路技術的不斷進步，移動辦公平臺憑藉方便快捷操作，低運營成本等特點，贏得了不少企業信任，將其運用到了企業管理中。同理，銷售團隊的管理也可以借鑑移動辦公平臺進行管理，畢竟銷售團隊需要的就是靈活的管理方式，移動辦公平恰好就能滿足需求。
這裡以百數移動辦公平臺為例，簡單說一下移動辦公平臺從**方面幫忙企業管理銷售團隊的？
1、對於管理者有哪些用處
（1）銷售人員實時定位打卡，讓拜訪有理有據
銷售人員不是整天都不見人不瞭解行蹤嗎？移動辦公平臺有一個地圖定位打卡功能，銷售人員只有到達客戶的所在地才能打卡，從而便於管理者掌握銷售人員出門拜訪客戶行程全部，減少銷售人員渾水摸魚，混日子等現象發生。
（2）客戶資源彙總，精細化管理
銷售人員離職帶走客戶資源時常有發生，然而平臺能將銷售人員手中的客戶資料進行自動上傳，並且設定相應的許可權，從而便於管理者對銷售人員手中客戶資源的管理。除此之外，平臺還能根據將所有儲存的客戶資訊按照性別、年齡、區域、職業特徵等進行群體劃分，為客戶打上多維度標籤，便於管理者對客戶的精細化管理。
（3）、銷售資源視覺化分析，便於統籌帷幄
比起傳統模式對每個銷售人員的業績進行一對一統計。移動辦公平臺可以根據一年當中員工匯入的資訊自動生成報表，還能進行視覺化分析，在很大的程度上極大節約時間和人力消耗，便於管理者對下一步的營銷策略的制定。
2、對於銷售人的幫助
（1）自動派單，讓銷售人員平衡度過新手期
可以將客戶線索統一錄入系統，設定規則由領導統一分配或放入客戶公海由銷售人員自行領取。並且在銷售人員位於新手期從客戶資源庫中進行篩選潛在客戶自動派單或者手動派單給銷售人員，幫助銷售人員在新手期能拿到固定的單子。
（2）分級管理客戶
拿到單子之後，移動辦公平臺還能根據單子上客戶顯示的位置，生成相對應的地圖，便於銷售人員根據地圖顯示遠近位置進行一對一登門拜訪，便於銷售人員對客戶進行分級管理。
（3）定時提醒，為下次拜訪尋找契機
銷售人員在移動辦公平臺中可以對客戶設定生日或其它事件提醒，增加**回訪或上門拜方的契機，拉近銷售人員與客戶的距離。
（4）視覺化分析，讓大資料告訴你客戶喜愛
移動辦公平臺會根據銷售人員記錄生成視覺化分析記錄，為客戶打上多維度標籤。以便把握消費者心態，為消費者選擇更為適合的產品。創造讓消費者喜悅、舒適、信任、衝動的情境，從而觸發消費者產生情境下良性互動的行為鏈條。
綜上所述，一個不錯的移動辦公平臺不僅能幫助管理者管理好營銷團隊，更利於好的企客關係的形成，從最初的使用者畫像，到使用者需求匹配，最後成功簽單，步步跟進。既提高了企業管理團隊的效率，更是為企業的長遠發展打下了堅強的資訊基礎。
如何進行有效的銷售團隊管理
如何有效的進行銷售團隊的管理
3樓：小月
使用jpkz法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。
怎樣管理好一個銷售團隊
怎麼管理銷售團隊？
如何進行企業制度化管理？企業如何做好管理制度建設？
從兩方面做起，一是制定制度要全面準確，嚴密閉合，而且可操作性強 二關鍵是落實，即 堅持檢查和認真的考核。廣州管理諮詢公司龍獅在多年與企業打交道的過程中發現，現實中很多企業往往都制定有規 章制度，有的企業甚至制定的還很多，但很多企業往往是制度制定的 巨人 但在執行中卻又 陷入 人治 的泥潭，很多事情並...
如何進行績效管理，如何進行有效的績效管理
註冊會計師 評估的方式有鑑定式 面談式 訪問式 觀察式等多種方式，力求獲得較為嚴密的科學的第一手資料材料，作出正確的評判準備。最後經過反覆論證寫出評估報告。即本著對每一個員工負責的態度分析實際資料材料，寫出評估報告，供企業管理層參考。 合易人力資源管理諮詢 下面簡單介紹一下績效管理的流程，希望對您有...
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